Créer une landing page qui convertit : le Guide Complet
Créer une landing page efficace est un pilier primordial pour la conversion de ton site. Les landing pages figurent parmi les pages ayant le plus grand impact sur les performances d’un site web. Ce sont les pages de destination de tes campagnes de communication vers lesquelles tu vas envoyer ton trafic.
La landing page a pour rôle d’assurer la rentabilité et la conversion de tes campagnes marketing et de tes publications. Elle constitue un élément important de ta stratégie d’acquisition.
Voici le guide complet pour créer des landing pages qui convertissent et qui te permettront d’obtenir le meilleur ROI* pour tes campagnes.
Une question ? N’hésite pas à me contacter.
*ROI : Return on investment / Retour sur investissement
Etape 1 : Rédige un brief avant de créer une landing page pour garantir sa cohérence et son efficacité
Définir l’objectif de la landing page
Chaque landing page doit servir un objectif unique. Le but de la page d’atterrissage est la première chose à définir avant toute création de contenu.
Définis précisément quelle action tu attends de la part de tes visiteurs : télécharger un document, acheter des produits, s’inscrire à une newsletter, te contacter,… etc.
Connaître et segmenter ton audience
Le deuxième élément à définir pour créer une landing page efficace est la cible client de la page. Il est essentiel de connaître ton audience : chaque landing page ne pourra s’adresser qu’à une seule cible ou persona. C’est le prérequis pour avoir un message pertinent et un taux de conversion optimal. Plus ta landing page sera personnalisée pour ta cible client et plus celle-ci sera efficace et performante.
Créer une proposition de valeur (UVP) claire et impactante
Une fois l’objectif et la cible client définis, la troisième étape sera de déterminer ton UVP (unique value proposition). La proposition de valeur unique représente ton atout face à la concurrence. C’est la raison pour laquelle ton prospect te choisira plutôt qu’un autre.
Pour construire ton UVP tu peux suivre les étapes suivantes :
- détermine ce que tes concurrents maîtrisent,
- liste ce que ton audience recherche,
- écris ce que tu maitrises.
Ton UVP se situe au carrefour de ces trois éléments.
Etape 2 : Crée une landing page efficace pour convertir tes visiteurs en clients
Intégrer des Appels à l’Action (CTA) efficaces
Les boutons d’appel à l’action, aussi appelés CTA (Call to Action), sont des éléments indispensables pour créer une landing page qui convertit.
Tu ne peux avoir qu’un seul CTA principal. Il sera placé dans le 1er écran de la page, que ce soit sur ordinateur ou mobile, c’est-à-dire sans que l’internaute ait à scroller. Tu peux bien sûr avoir d’autres CTA mais ceux-ci seront secondaires. Ils n’apparaitront pas sur le 1er écran pour ne pas distraire l’internaute.
Le CTA principal doit se distinguer du reste de ta landing page. Il doit être attrayant visuellement mais également présenter une action claire pour l’internaute. Le visiteur ne cliquera sur le bouton que s’il comprend instantanément l’action qui va en découler. Le texte utilisé dans le CTA doit être court et précis et ne laisser aucun doute.
Pour créer un bouton Call To Action efficace et attrayant, choisis un verbe d’action précis comme par exemple : acheter, réserver un séjour, prendre rendez-vous, trouver un magasin,… etc.
Rédiger un contenu persuasif
Le fond
Ton contenu doit répondre à une problématique client.
Tout ce que tu écris doit être orienté pour aider le client à résoudre un problème. Ton visiteur n’aura confiance en toi que si tu lui apportes une solution. Cela te rendra crédible à ses yeux.
Ton texte doit s’adresser directement à ta cible. N’hésite pas à la nommer. Exemples : « Réserver ton séjour en amoureux », « Les produits pour les mamans débordées », « La solution pour les TPEs », …etc.
La forme
Voici quelques techniques de copywriting que tu peux appliquer lors de la création de contenu :
- Choisis des titres simples mais accrocheurs. Reprend les mots clés utilisés par ton audience sur les moteurs de recherche.
- N’hésite pas à utiliser des bullet points. Les listes à puce permettent une lecture rapide et rythment la mise en page de ton texte.
- Faites des phrases courtes avec une seule idée par phrase.
- Aére ton contenu et hiérarchise ta page pour une meilleure compréhension de la part de ton lecteur.
Concevoir un design attrayant et fonctionnel
Maintenant que tu as rédigé ton contenu, il est temps de passer au design. Attention pour créer une landing page efficace ton design doit être à la fois attrayant et simple. Ta landing page doit être structurée avec une bonne ergonomie et une hiérarchie visuelle intuitive pour assurer une bonne expérience utilisateur.
Le design doit être au service du contenu et jamais le contraire. C’est pour cette raison que je te conseille de toujours rédiger ton contenu avant de créer le webdesign de ta page.
Utiliser des éléments de confiance
Les éléments de confiance, aussi appelés Social proof ou preuve sociale, sont un formidable boost pour ta conversion. Les internautes qui ne te connaissent pas s’appuient sur les témoignages de tes anciens clients. Les avis te rendent crédibles auprès de tes nouveaux visiteurs.
Tu peux afficher des avis clients, des témoignages, ta note de satisfaction.
Tu peux également faire apparaître le nombre d’entreprises ou de clients pour lesquels tu as travaillé. Afficher les logos de grandes marques qui t’ont fait confiance est également une solution pour renforcer ta crédibilité.
Design de landing page responsive
Le responsive est primordial lors de la création de landing page ou de site web. On conçoit souvent nos pages sur un ordinateur. Pourtant en moyenne 70% du trafic se fait via un mobile (source Digital Experience Benchmark 2024 de Content Square).
Créer une page responsive c’est prendre en compte que la page doit s’adapter sur toutes les tailles d’écran. Nombreux sont les sites qui présentent des problèmes d’affichages sur mobile et font fuir les visiteurs. Alors pour ne pas tomber dans ce piège je conseille que créer et tester ses landing pages sur mobile avant même d’ajuster sur ordinateur : c’est ce qu’on appelle le mobile-first.
Etape 3 : Teste et analyse ta landing page pour optimiser le taux de conversion
Une fois la mise en ligne de ta landing page, Tu va pouvoir amener du trafic via tes campagnes marketing. Pour t’assurer l’efficacité de ta page d’atterrissage tu dois analyser ses résultats. Pour cela tu peux utiliser de nombreux logiciels tels que Google Analytics afin d’évaluer la qualité et les performances de ta page.
Les 3 principaux KPIs à suivre pour mesurer l’efficacité de tes landings pages :
- le taux de rebond : un taux élevé veut dire que les internautes ne trouvent pas immédiatement de solution à leur problème et repartent sitôt arrivés.
- le temps passé sur la page : un temps élevé sous-entend que le visiteur a lu ton contenu.
- le taux de conversion de ta page : c’est le nombre de personnes qui ont cliqué sur le CTA principal divisé par le nombre de visites. Ce KPI évalue la performance de conversion de ta page.
Observer le comportement de tes visiteurs
Pour optimiser ta landing page, détermine les blocs de ta page qui sont le plus vus. Tu peux utiliser Google Analytics. Utilise également un outil comme Hotjar afin de visionner les sessions de tes visiteurs.
Tu peux ensuite t’assurer que les blocs suscitant de l’intérêt soient bien mis en avant. Au contraire, tu peux mettre au second plan voire retirer ceux qui ne semblent pas être lus.
Les AB tests
Pour optimiser ta landing page, tu peux effectuer des AB tests sur le design, le contenu ou la mise en page. Modifie par exemple ton CTA principal : sa couleur, son texte ou encore son emplacement. Puis compare les KPIs avant et après modification.
Lorsque tu effectues des AB tests en webdesign, pense toujours à ne faire qu’une seule modification sur la page le temps du test afin de t’assurer que la fluctuation de tes résultats est bien due à cette modification.
Tu peux utiliser un outil d’AB test en ligne te permettant de splitter ton trafic en 2 groupes. Chaque groupe verra une version différente de ton design et tu peux opter pour celle qui génèrera les meilleurs résultats.
Si tu ne peux pas investir dans un outil, tu peux comparer tes versions sur 2 périodes différentes. Cette solution est moins fiable car il y a un biais dû à la temporalité. Cependant elle est une alternative pour te permettre de faire des AB tests gratuits.
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