Créer une landing page qui convertit : le Guide Complet
Créer une landing page efficace est un pilier primordial pour la conversion de votre site. Les landing pages figurent parmi les pages ayant le plus grand impact sur les performances d’un site web. Ce sont les pages de destination de vos campagnes de communication vers lesquelles vous allez envoyer votre trafic.
La landing page a pour rôle d’assurer la rentabilité et la conversion de vos campagnes marketing et de vos publications. Elle constitue un élément important de votre stratégie d’acquisition.
Voici le guide complet pour créer des landing pages qui convertissent et qui vous permettront d’obtenir le meilleur ROI* pour vos campagnes.
Une question ? N’hésitez pas à me contacter.
*ROI : Return on investment / Retour sur investissement
Etape 1 : Rédigez un brief avant de créer une landing page pour garantir sa cohérence et son efficacité
Définir l’objectif de la landing page
Chaque landing page doit servir un objectif unique. Le but de la page d’atterrissage est la première chose à définir avant toute création de contenu.
Définissez précisément quelle action vous attendez de la part de vos visiteurs : télécharger un document, acheter des produits, s’inscrire à une newsletter, vous contacter,… etc.
Connaître et segmenter votre audience
Le deuxième élément à définir pour créer une landing page efficace est la cible client de la page. Il est essentiel de connaître votre audience : chaque landing page ne pourra s’adresser qu’à une seule cible ou persona. C’est le prérequis pour avoir un message pertinent et un taux de conversion optimal. Plus votre landing page sera personnalisée pour votre cible client et plus celle-ci sera efficace et performante.
Créer une proposition de valeur (UVP) claire et impactante
Une fois l’objectif et la cible client définis, la troisième étape sera de déterminer votre UVP (unique value proposition). La proposition de valeur unique représente votre atout face à la concurrence. C’est la raison pour laquelle votre prospect vous choisira plutôt qu’un autre.
Pour construire votre UVP vous pouvez suivre les étapes suivantes :
- déterminez ce que vos concurrents maîtrisent,
- listez ce que votre audience recherche,
- écrivez ce que vous maitrisez.
Votre UVP se situe au carrefour de ces trois éléments.
Etape 2 : Créez une landing page efficace pour convertir vos visiteurs en clients
Intégrer des Appels à l’Action (CTA) efficaces
Les boutons d’appel à l’action, aussi appelés CTA (Call to Action), sont des éléments indispensables pour créer une landing page qui convertit.
Vous ne pourrez avoir qu’un seul CTA principal. Il sera placé dans le 1er écran de la page, que ce soit sur ordinateur ou mobile, c’est-à-dire sans que l’internaute ait à scroller. Vous pouvez bien sûr avoir d’autres CTA mais ceux-ci seront secondaires. Ils n’apparaitront pas sur le 1er écran pour ne pas distraire l’internaute.
Le CTA principal doit se distinguer du reste de votre landing page. Il doit être attrayant visuellement mais également présenter une action claire pour l’internaute. Le visiteur ne cliquera sur le bouton que s’il comprend instantanément l’action qui va en découler. Le texte utilisé dans le CTA doit être court et précis et ne laisser aucun doute.
Pour créer un bouton Call To Action efficace et attrayant, choisissez un verbe d’action précis comme par exemple : acheter, réserver un séjour, prendre rendez-vous, trouver un magasin,… etc.
Rédiger un contenu persuasif
Le fond
Votre contenu doit répondre à une problématique client.
Tout ce que vous écrivez doit être orienté pour aider le client à résoudre un problème. Votre visiteur n’aura confiance en vous que si vous lui apportez une solution. Cela vous rendra crédible à ses yeux.
Votre texte doit s’adresser directement à votre cible. N’hésitez pas à la nommer. Exemples : « Réserver votre séjour en amoureux », « Les produits pour les mamans débordées », « La solution pour les TPEs », …etc.
La forme
Voici quelques techniques de copywriting que vous pouvez appliquer lors de la création de contenu :
- Choisissez des titres simples mais accrocheurs. Reprenez les mots clés utilisés par votre audience sur les moteurs de recherche.
- N’hésitez pas à utiliser des bullet points. Les listes à puce permettent une lecture rapide et rythment la mise en page de votre texte.
- Faites des phrases courtes avec une seule idée par phrase.
- Aérez votre contenu et hiérarchisez votre page pour une meilleure compréhension de la part de votre lecteur.
Concevoir un design attrayant et fonctionnel
Maintenant que vous avez rédigé votre contenu, il est temps de passer au design. Attention pour créer une landing page efficace votre design doit être à la fois attrayant et simple. Votre landing page doit être structurée avec une bonne ergonomie et une hiérarchie visuelle intuitive pour assurer une bonne expérience utilisateur.
Le design doit être au service du contenu et jamais le contraire. C’est pour cette raison que je vous conseille de toujours rédiger votre contenu avant de créer le webdesign de votre page.
Utiliser des éléments de confiance
Les éléments de confiance, aussi appelés Social proof ou preuve sociale, sont un formidable boost pour votre conversion. Les internautes qui ne vous connaissent pas s’appuient sur les témoignages de vos anciens clients. Les avis vous rendent crédibles auprès de vos nouveaux visiteurs.
Vous pouvez afficher des avis clients, des témoignages, votre note de satisfaction.
Vous pouvez également faire apparaître le nombre d’entreprises ou de clients pour lesquels vous avez travaillé. Afficher les logos de grandes marques qui vous ont fait confiance est également une solution pour renforcer votre crédibilité.
Design de landing page responsive
Le responsive est primordial lors de la création de landing page ou de site web. On conçoit souvent nos pages sur un ordinateur. Pourtant en moyenne 70% du trafic se fait via un mobile (source Digital Experience Benchmark 2024 de Content Square).
Créer une page responsive c’est prendre en compte que la page doit s’adapter sur toutes les tailles d’écran. Nombreux sont les sites qui présentent des problèmes d’affichages sur mobile et font fuir les visiteurs. Alors pour ne pas tomber dans ce piège je conseille que créer et tester ses landing pages sur mobile avant même d’ajuster sur ordinateur : c’est ce qu’on appelle le mobile-first.
Etape 3 : Testez et analysez votre landing page pour optimiser le taux de conversion
Une fois la mise en ligne de votre landing page, vous allez pouvoir amener du trafic via vos campagnes marketing. Pour vous assurer l’efficacité de votre page d’atterrissage vous devez analyser ses résultats. Pour cela vous pouvez utiliser de nombreux logiciels tels que Google Analytics afin d’évaluer la qualité et les performances de votre page.
Les 3 principaux KPIs à suivre pour mesurer l’efficacité de vos landings pages :
- le taux de rebond : un taux élevé veut dire que les internautes ne trouvent pas immédiatement de solution à leur problème et repartent sitôt arrivés.
- le temps passé sur la page : un temps élevé sous-entend que le visiteur a lu votre contenu.
- le taux de conversion de votre page : c’est le nombre de personnes qui ont cliqué sur le CTA principal divisé par le nombre de visites. Ce KPI évalue la performance de conversion de votre page.
Observer le comportement de vos visiteurs
Pour optimiser votre landing page, déterminez les blocs de votre page qui sont le plus vus. Vous pouvez utiliser Google Analytics. Utilisez également un outil comme Hotjar afin de visionner les sessions de vos visiteurs.
Vous pourrez ensuite vous assurer que les blocs suscitant de l’intérêt soient bien mis en avant. Au contraire, vous pourrez mettre au second plan voire retirer ceux qui ne semblent pas être lus.
Les AB tests
Pour optimiser votre landing page, vous pouvez effectuer des AB tests sur le design, le contenu ou la mise en page. Modifiez par exemple votre CTA principal : sa couleur, son texte ou encore son emplacement. Puis comparez les KPIs avant et après modification.
Lorsque vous effectuez des AB tests en webdesign, pensez toujours à ne faire qu’une seule modification sur la page le temps du test afin de vous assurer que la fluctuation de vos résultats est bien due à cette modification.
Vous pouvez utiliser un outil d’AB test en ligne vous permettant de splitter votre trafic en 2 groupes. Chaque groupe verra une version différente de votre design et vous pourrez opter pour celle qui génèrera les meilleurs résultats.
Si vous ne pouvez pas investir dans un outil, vous pouvez comparer vos versions sur 2 périodes différentes. Cette solution est moins fiable car il y a un biais dû à la temporalité. Cependant elle est une alternative pour vous permettre de faire des AB tests gratuits.
Besoin d’aide pour créer une landing page efficace ?
Création de Site Internet Eco responsable
Vous n’avez pas le temps ou les compétences pour créer un site web de qualité ? Je prends en charge la création de votre site internet éco-responsable, vous vous consacrez à votre métier et vous ne perdez de temps !
Devis sur mesure
Un suivi en co-création avec validation à chaque étape
Conseil en conception éco-responsable pour limiter son impact et aller à l’essentiel
L’accompagnement complet pour entrepreneur
Pas besoin d’être sur tous les fronts pour exister sur le web !
Je vous propose un accompagnement sur-mesure, complet et simple :
Construction d’une stratégie web solide et facile à prendre en main grâce au Parcours Client
Création d’une identité visuelle professionnelle qui renforce votre crédibilité
Conception éco-responsable de votre site web alliant esthétique et peformances
Une question ? Contactez-moi
Laure OREJA – Graphiste Webdesigner Webmarketing Freelance Toulouse
Je construis avec vous, votre présence en ligne de A à Z : une stratégie claire de parcours client, une identité visuelle alignée et un site web eco responsable et efficace pour votre cible client.
Je tire mes compétences de 14 ans d’expérience en entreprise qui m’ont permit de comprendre que la connaissance du client est le moteur d’un design qui fonctionne et qui parle à sa cible.
Prendre rendez-vous en visio :
Réservez un rdv découverte de 30 minutes sur mon agenda. C’est gratuit et sans engagement.
Envoyer un message :
Par téléphone :
07.59.64.92.99
Du lundi au vendredi : 9h-17h.
En cas d’absence n’hésitez pas à laisser un message.
