Tu souhaite ajouter une nouvelle page de destination à ton site ? Avant de te lancer tête baissée, prends le temps de répondre à ces 5 questions afin d’avoir une landing page qui convertira tes visiteurs en clients.

Je t’explique 5 étapes pour construire le brief de ta landing page. Je te montre un exemple de landing page pas à pas avec une entreprise fictive « Squeezy » qui vend des smoothies.

C’est quoi une landing page ?

Une landing page est littéralement une page d’atterrissage aussi appelée page de destination. C’est la page de ton site vers laquelle tu vas diriger l’audience de ta campagne de communication. Cette page a pour but de la convaincre de passer à l’action : acheter, s’inscrire à ta newsletter, te contacter…etc. Les landing pages sont des pages fortes et nécessaires sur ton site car elles permettent de générer de l’engagement parmi tes prospects et augmenter ta conversion.

Pourquoi écrire un brief avant de créer une landing page ?

1. Quel est l’objectif de ta landing page ?

Qu’attends-tu de tes visiteurs ? Quelle action veux-tu qu’ils fassent ?

1 seul objectif par page

L’objectif d’une landing page doit être précis et unique. Lors de la construction d’une page d’atterrissage, nous articulons tout le contenu autour de ce but. Si tu as plusieurs objectifs ou plusieurs types de client, il sera préférable sans doute de faire plusieurs pages.

Choisis donc 1 objectif principal. Ça peut être par exemple : inscription à ta newsletter, acheter un produit ou un service, te rejoindre en magasin, réserver un rendez-vous, …etc.

L’importance du bouton d’appel à l’action CTA

Ton objectif va se matérialiser sur la landing page par un bouton appelé Call To Action ou CTA. Garde en tête que lorsque ton audience sera convaincu, elle cliquera sur ce bouton. Il faut donc qu’il soit visible immédiatement, compréhensible et engageant.

Ton CTA doit être :

• court : privilégie un verbe d’action.
• visible dès le premier écran, c’est à dire que ton visiteur doit le voir dès qu’il arrive sur ta page sans avoir à scroller.
• contrasté : ton bouton doit être mis en valeur sur la page. Je te conseille une couleur distincte du reste de ton contenu.

2. Qui est la cible de ta landing page ?

Détermine ton audience

Tu vas t’adresser à un type de personne. Ta cible doit être précise et ciblée. Elle doit comprendre que tu t’adresses à elle et pas à tout le monde.

Pour déterminer la cible de ta landing page, écris par exemple :

• ses caractéristiques socio-démographiques
• s’il s’agit d’un particulier ou d’un professionnel
• par quels moyens va-t-il arriver sur ta page : depuis tes réseaux sociaux, depuis un QR Code, …Etc.
• dans quelle situation se trouve-t-elle lorsqu’elle visitera ta page : en transport, chez elle le soir, lors d’un évènement, …Etc.

N’oublie pas ! Parler à tout le monde, c’est parler à personne.

Ecrire sur la landing page à quelle cible tu t’adresses

Identifier ta cible client sur la page est important pour inciter de suite le visiteur à lire ta page. En écrivant directement à qui tu t’adresses, le visiteur va se sentir impliqué et va comprendre que ton offre est faite pour lui.

3. Quels sont les problèmes de ta cible ?

Liste les problèmes que rencontre ta cible client au quotidien, auxquels ton service ou tes produits vont répondre. Il faut montrer ici que tu comprends leur préoccupations de manière générale. C’est le moment pour toi, de parler de ton expertise sur le sujet. Montre que tu sais de quoi tu parles afin d’inspirer confiance.

4. Quels sont les craintes de ta cible ?

Tu dois lever les doutes que ton visiteur aura au moment de passer à l’action. Ici il s’agit de le rassurer sur les éléments qui peuvent le faire hésiter avant de cliquer.

En désamorçant ces frictions, ton prospect aura confiance et passera à l’action plus facilement et sereinement.

5. Es-tu capable de résumer ta page en 1 phrase ?

Je te propose pour finir de résumer tout ce qu’on a vu en 1 phrase afin de valider la cohérence de ton brief. Cet exercice te permettra de valider la cohérence et l’efficacité de ton brief avant de créer la page. Le but est de tester si ton idée est cohérente et suffisamment réfléchie pour avoir une landing page web efficace et qui convertit tes prospects en client.

A toi de jouer !

Je crée une page pour convaincre [TA CIBLE] de faire [TON OBJECTIF] afin de résoudre [PROBLEME DE LA CIBLE] et de la rassurer sur [CRAINTES DE LA CIBLE].

Dans notre landing page d’exemple cette phrase serait :

« Je crée une page pour convaincre les personnes qui sont sur leur lieu de travail, d’acheter mes smoothies, afin qu’ils puissent manger des fruits frais & bio facilement, et je veux les rassurer sur le fait qu’ils n’auront pas à se déplacer car on les livre rapidement directement à leur bureau. »

Exemple de Landing Page efficace

Et voilà le résultat final ! En écrivant un brief clair et précis, on obtient 1 page qui sert 1 objectif et 1 type de client. Cela permet d’optimiser au maximum le passage à l’action des internautes ciblés par notre campagne de communication.